在汽车行业的深度竞争与新能源潮流的汹涌冲击下，区域龙头经销商如何实现突围，既稳住传统燃油车的市场份额，又抢占新能源车的增量空间，成为了行业内最具挑战的问题之一。捷通达集团，作为天津地区的汽车流通龙头，凭借其150亿年销售额与150家4S店的优势，成功解答了这一难题。通过新能源门店的扩张与新媒体组织变革，捷通达不仅实现了业务的跨越式增长，还突破了传统汽车流通模式的瓶颈，迎来了新的发展机遇。

深化战略调整：新能源门店扩张与燃油车业务革新

捷通达作为天津地区的标杆性汽车经销商，其市场份额一度达到“每卖10台车就有1台来自捷通达”的行业领先地位。随着新能源车的崛起和传统燃油车市场的萎缩，捷通达迅速意识到单纯依赖燃油车业务已无法维持长久的竞争优势。谷亚雷总裁表示，在燃油车市场份额逐渐下滑的情况下，捷通达的战略调整显得尤为重要。

针对这一趋势，捷通达在2025年计划大规模开设超过40家新能源门店，从品牌布局上紧跟市场潮流。捷通达在传统燃油车业务上进行了大胆改革，不再依赖“等客上门”的传统方式，而是全力推动新媒体获客，利用线上平台紧密接触消费者，提升了获客效率与销售转化率。

新媒体转型：从零散运营到专业化管理

为了更好地应对新媒体带来的变革，捷通达集团在组织结构上进行了深度调整。早期，各门店的新媒体运营各自为战，效果参差不齐。对此，捷通达决定将获客的核心部门从市场部转移到新媒体部，明确各门店必须建立起“主播+剪辑+运维+邀约”的专业化团队架构。

这一架构创新的实施，使捷通达的各门店能够以更专业的姿态进行线上营销，不仅提高了新媒体的运营效率，也强化了团队的协同作战能力。捷通达还计划建立集团级的直播基地，不仅为门店提供托管运营，还能孵化新媒体人才，从源头上提升整体运营水平。通过这一举措，捷通达在新能源门店的新媒体获客及销售占比已达到40%，直播带来的即时互动也让捷通达与消费者的距离大大缩短。

双端协同：抖音与懂车帝的精准获客

在新媒体转型的过程中，捷通达选择与抖音和懂车帝两大平台进行深度合作。作为天津地区首批与懂车帝合作的经销商集团，捷通达深刻认识到懂车帝CPS模式的精准性与高效性。懂车帝的垂直精准流量与抖音的广域流量和直播互动优势形成了强有力的互补，极大提升了捷通达的获客能力。

谷亚雷提到，抖音与懂车帝的双端协同，已成为捷通达高效获客的核心动力。通过这种“双端组合”，捷通达能够更加精准地触达潜在消费者，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种协同模式，不仅加速了客户的转化率，也进一步优化了整体获客效率，使得捷通达能够在市场上占据领先地位。

AI驱动：线上化与智能化成为未来发展的关键

面对谷亚雷深知线上化已是大势所趋。他表示，随着消费者行为的变化，线下渠道的压力不断加大，而线上化的生意模式已经不可逆转。AI技术将成为提升经营效率与降低成本的关键工具。通过引入AI技术，捷通达能够在客户管理、市场营销等多个领域实现智能化操作，从而在激烈的竞争环境中稳步前行。

谷亚雷对“巨懂车”平台的创新模式给予了高度评价，他认为这一平台为汽车销售行业带来了全新的业务范式，能够更好地解决线上销售中的痛点问题。捷通达期待与“巨懂车”平台携手优化合作，为汽车流通行业带来更多增量和创新。

顺应潮流，稳步推进转型

捷通达集团的成功转型，是其在新时代汽车市场中敏锐洞察力的体现。通过新能源门店的扩张与新媒体的深度融合，捷通达不仅成功打破了传统汽车经销模式的限制，更在市场上占据了有利位置。随着线上化与智能化的进一步发展，捷通达将在行业变革中前行，成为区域龙头企业转型升级的典范。