昨晚和朋友聊车时，不经意间话题扯到蔚来。朋友有些困惑地说：“蔚来？车太贵了，疫情后大家更注重实际性，性价比才是王道。”一句话直击当前汽车市场的本质：在消费降级的大背景下，零跑等主打性价比的品牌频频登顶销量榜，而蔚来的销量仍在2万辆左右，远低于预期。蔚来创始人李斌也在前几日的直播间里，无奈表示：“现在都得拼了。”这番话，透露出蔚来所面临的巨大压力。

看着乐道L90的租电预售价格仅为19.39万元，李斌也在台上讲了三小时，我感觉蔚来确实已经拼尽全力，毕竟再不拼，连拼的机会都没有了。在外界的质疑声中，蔚来不断努力突破瓶颈，尤其是在累计亏损已超1000亿的情况下，仍然试图挽回局面。这一切的背后，是蔚来对自身品牌定位的深刻反思和一次生死攸关的自救行动。

一、乐道L90：背负千亿负担，能否成为救世主？

蔚来这艘曾经引人瞩目的巨舰，如今正航行在惊涛骇浪中。财报显示，蔚来2025年第一季度的净亏损已达到67.6亿元，同比增加了30.2%，累计亏损超过了1000亿。面对这一堆天文数字，李斌只能解释称，亏损主要来自于研发和换电网络的投资。虽然这番话有一定道理，但对于一直处于亏损状态的蔚来来说，如何突破困境，成了最重要的问题。

尤其是在研发上，蔚来2025年第一季度的研发费用已高达31.8亿元，而累计投入则超过了600亿元。在如此巨大的财务压力下，蔚来不得不承诺第四季度必须实现盈利。这使得乐道L90的发布显得尤为关键，它不仅关乎蔚来未来的命运，甚至可能影响到整个品牌的生死存亡。

乐道L90，作为乐道品牌的第二款车型，承载着外界寄予的巨大期望。不同于第一款因产能不足而销量平平的乐道L60，乐道L90在多个方面做出了优化：车身超过5米，搭载高通骁龙8295P芯片，标配85度电池包，支持605公里的续航，且配置了全场景NOA领航辅助。乐道L90的预售价仅为27.99万元起，租电版本仅为19.39万元起，这无疑在市场上产生了不小的冲击。

二、乐道L90：能否撕开市场的“天花板”？

乐道L90的发布，无疑是蔚来面向普通消费者的一次大胆尝试。以往，蔚来一直以高端电动汽车为主打，定位偏向于豪华车市场。市场的变化让蔚来意识到，单纯的高端路线已无法满足消费者的多样化需求。消费者对高性价比的需求愈加强烈，而乐道L90正是基于这一市场需求的产物。它的定价显然比蔚来传统车型更具吸引力，而其高科技配置又保证了其在同类车型中的竞争力。

即使乐道L90在价格上占据优势，市场反响依然褒贬不一。许多网友表示，20万元的价格区间可以购买极氪007、小鹏G7等同级别的车型，甚至是蔚来的子品牌。乐道L90的定位并不是毫无争议的，许多消费者更倾向于选择那些已经有较高市场认知度的品牌，而乐道L90尚处于品牌建设的初期阶段，面临着不小的挑战。

尽管如此，乐道L90的推出，标志着蔚来在品牌定位上的一次重要调整。乐道品牌的亲民性和务实态度，使得蔚来在市场中的存在感有所上升。乐道总裁沈斐也表示：“这么好的一辆车，一定得让千家万户知道它、开上它、喜欢它。”这番话表明了乐道L90并非只是为了“打广告”，而是为了解决蔚来在大众市场上的定位问题。

三、改革与创新：蔚来的“生死战”

面对不断扩大的亏损，蔚来采取了各种改革手段，力求在“降本增效”上取得突破。蔚来在今年的改革过程中，重点在于提高运营效率和降低生产成本。蔚来通过引入CBU体系，量化每个部门的支出，明确每笔资金的使用目的和预期回报。蔚来还通过共享平台底盘和自研芯片平台来分摊研发费用和生产成本，从而提高毛利空间。

蔚来还进行了大规模的人员裁减，甚至削减了40%的员工。尽管这些举措带来了一些短期的阵痛，但它们无疑为蔚来节省了大量成本，也让其在重压之下依然能够保持一定的运营能力。

从初步的成果来看，这些改革似乎已经产生了积极的效果。乐道L60的累计交付量已达到52623辆，稳居20万至30万元电动SUV市场的前列。而蔚来在全国的换电站数量也已经达到了3399座，换电服务的次数突破了8000万次。种种迹象表明，蔚来正在朝着正确的方向前进，努力通过改革为未来打下基础。

四、蔚来破釜沉舟，未来依旧充满挑战

乐道L90的发布为蔚来带来了一线生机，但市场对其的接受程度如何，仍然是一个巨大的不确定因素。尽管乐道L90在价格和配置上具有强大的吸引力，但在品牌认知度和市场口碑的积累上，乐道L90仍面临着不小的挑战。消费者对蔚来的认知仍停留在“高端品牌”的定位，乐道L90能否突破这一“天花板”，成为市场的主流选择，尚未可知。

尽管如此，蔚来的拼劲和决心不可忽视。它的“破釜沉舟”不仅体现在乐道L90的发布上，更体现在整个品牌战略的调整和深刻自我反省中。蔚来的命运将与乐道L90紧密相连，它的成功与否，将直接影响蔚来在市场中的未来地位。

五、蔚来能否逆袭，市场将给出答案

“破釜沉舟，背水一战。”这是蔚来如今的真实写照。乐道L90的推出，标志着蔚来全力以赴的拼搏，它不仅仅是一次产品发布，更是一次品牌战略的大胆转型。乐道L90能否带领蔚来走出困境，市场将给出答案。但无论如何，蔚来已经不再依赖过去的辉煌，而是勇敢地迎接挑战，试图在这个竞争激烈的市场中找到属于自己的未来。